Tupperware - Tupperware

Tupperware Brands Corporation
Filial
Tashkil etilgan1948 yilda Leominster, Massachusets shtati
Ta'sischiGraf Tupper
MahsulotlarOshxona va uy uchun mahsulotlar, go'zallik mahsulotlarini tayyorlash, saqlash, xizmat ko'rsatish
DaromadKattalashtirish; ko'paytirish AQSH$ 2,26 milliard (2017)
Xodimlar soni
13,500 (2010)[1]
Ota-onaTupperware savdo markalari
Veb-sayttupperwarebrands.com

Tupperware oshxona va uy uchun mahsulotlarni tayyorlash, saqlash va xizmat ko'rsatishni o'z ichiga olgan uy mahsulotlari liniyasi. 1942 yilda, Graf Tupper o'zining birinchi qo'ng'iroq shaklidagi idishini ishlab chiqdi; tovar mahsulotlari 1948 yilda jamoatchilikka taqdim etildi.

"Tupperware" atamasi ko'pincha ishlatiladi umumiy tarzda plastik yoki shisha oziq-ovqat mahsulotlarini saqlash idishlariga murojaat qilish (vannalar ) yaqin qopqoq bilan.

Tupperware o'z mahsulotlarini to'liq ishlab chiqaruvchi sifatida ishlab chiqaradi, ishlab chiqaradi va xalqaro miqyosda tarqatadi sho''ba korxonasi uning bosh kompaniyasining Tupperware savdo markalari. 2007 yilga kelib, u taxminan 1,9 million to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar tomonidan shartnoma asosida sotildi.[2]

2013 yilda Tupperware-ning eng yaxshi bozori bo'lgan Indoneziya, tepada turgan Germaniya ikkinchisi sifatida. Indoneziyaning 2013 yildagi savdosi 200 million dollardan oshdi, 250 ming sotuvchisi bilan.[3]

Kompaniya tarixi

2011 yildan boshlab Tupperware konteynerlari

Tupperware 1946 yilda ishlab chiqilgan Earl Silas Tupper (1907-83) yilda Leominster, Massachusets shtati.[4] U oziq-ovqat mahsulotlarini o'z ichiga olgan va uni havo o'tkazmaydigan qilib saqlash uchun uy xo'jaliklarida ishlatiladigan plastik idishlarni ishlab chiqardi, unda o'sha paytda patentlangan "burping plombasi" mavjud edi. Tupper 1938 yilda Tupperware uchun plastmassa ixtiro qilgan edi, ammo mahsulot partiyada o'tkazilgan "taqdimot orqali sotish" g'oyasining paydo bo'lishi bilan muvaffaqiyatli bo'ldi.

Tupperware ishlab chiqilgan to'g'ridan-to'g'ri marketing deb nomlanuvchi mahsulotlarni sotish strategiyasi Tupperware partiyasi. Tupperware partiyasi 1950 yillardagi ayollarga ishlash va daromad olishning afzalliklaridan foydalanish paytida ayollarga berilgan mustaqillikni to'liq tortib olmagan. Ikkinchi jahon urushi, birinchi marta ayollar mehnat bozoriga kira boshlaganlarida, o'zlarining e'tiborlarini ichki sohada saqlashdi.[5][reklama tili ] "partiya rejasi "model odatda uy bekasi sifatida ishlab chiqilgan xususiyatlarga asoslanadi (masalan, ziyofat rejalashtirish, ziyofat uyushtirish, do'stlar va qo'shnilar bilan do'stona munosabatlar) va ishlashga muhtoj bo'lgan yoki ishlashni istagan ayollar uchun muqobil tanlov yaratdi.

Brownie Wise (1913–92) Tupperware-ning tovar sifatida imkoniyatlarini anglab etdi. Biroq, u ijodiy bo'lishi kerakligini tushundi va shu sababli Tupperware-ning bazmlarini o'tkazishni boshladi.[6] Stanley Home Products kompaniyasining sobiq savdo vakili Uayz strategiyani ishlab chiqdi.[7] Natijada, Brauniy Uayz 1951 yilda marketing bo'yicha vitse-prezident lavozimiga tayinlandi. Hikmat ko'p o'tmay Tupperware Parties Inc.[8]

1950-yillarning boshlarida Tupperware-ning savdosi va mashhurligi portladi, bu katta darajada Tupperware-ni sotgan ayollar orasida Hikmatning ta'siri va Tupperware xonimlarining dabdabali va g'alati mavzulardagi bayramlarida nishonlagan ba'zi taniqli "yubileylar" tufayli. Tupperware ma'lum bo'lgan - ayollar ishdan qaytib kelgan paytlarda Ikkinchi jahon urushi faqat "oshxonaga qayting" deyish kerak[9]- bu ayollarning imkoniyatlarini kengaytirish va ularga urushdan keyingi biznes dunyosida o'z o'rnini topadigan usuldir.[10][11]

Tupperware-ning "Yubiley" uslubidagi tadbirlari an'anasi hozirgi kungacha davom etmoqda, yirik shaharlarda eng ko'p sotilgan va eng ko'p yollangan shaxslarni, jamoalarni va tashkilotlarni tan olish va mukofotlash uchun mitinglar bo'lib o'tmoqda.

1958 yilda Earl Tupper Tupperware-ning biznes faoliyatidagi umumiy fikrlar farqlari sababli Wise-ni ishdan bo'shatdi. Rasmiy ravishda Tupper yubiley va boshqa shunga o'xshash Tupperware dasturining o'tkazilgan xarajatlariga qarshi chiqdi. Biroq, haqiqiy sabab Tupperga uni sotib olishga qiziqqan bir nechta kompaniyalar murojaat qilgani edi; u ijro etuvchi lavozimdagi ayol bilan sotish mumkin emasligini his qildi.[12] Rexall 1958 yilda Tupperware sotib oldi.

Tupperware Evropaga 1960 yilda Mila Pond Tupperware partiyasini uyushtirganida tarqaldi Veybridj, Angliya va keyinchalik butun dunyo bo'ylab. O'sha paytda, qat'iy kiyinish qoidalari Tupperware xonimlari uchun talab qilingan, har doim etek va paypoq (tayt) kiyib yurar va ko'pincha oq qo'lqoplar kiyimga hamroh bo'ladi.[13] "Savzi chaqirish" deb nomlangan uslub partiyalarni targ'ib qilishga yordam berdi: vakillar sayohat qilishdi eshikdan eshikka mahallada va uy bekalaridan "tajriba o'tkazishni" so'rang sabzi Tupperware konteyneriga joylashtirilishi va "odatdagidek ularni tark etadigan har qanday narsa" bilan taqqoslanishi kerak edi; ko'pincha Tupperware partiyasini rejalashtirishga olib keladi.[13]

Rexall 1977 yilda o'z nomidagi dorixonalarni sotdi va o'zini Dart Industries deb o'zgartirdi. Dart birlashtirildi Kraftco Dart & Kraftni shakllantirish. Dartning sobiq aktivlari "Premark International" deb o'zgartirilganligi sababli kompaniya ajralib chiqdi. Tupperware savdo markalari 1996 yilda Premarkdan ajratilgan; Premark tomonidan sotib olingan Illinoys asbob-uskunalari uch yildan keyin.[iqtibos kerak ]

2003 yilda Tupperware Buyuk Britaniyada va Irlandiyada mijozlarning to'g'ridan-to'g'ri sotish modelidan noroziligini aytib, o'z faoliyatini to'xtatdi.[14] O'shandan beri cheklangan import-tarqatish mavjud.[15] Kompaniya 2011 yil o'rtalarida Buyuk Britaniyada rasmiy qayta ishga tushirilishini e'lon qildi,[16] va Buyuk Britaniyaning xodimlarini jalb qildi, ammo dekabr oyida qayta ishga tushirish bekor qilindi.[17]

2018 yil may oyida Isroil har kuni TheMarker, Tupperware Isroildan chiqib ketishini, 2000 agentni ishsiz qoldirishini xabar qildi. Maqolada ushbu qaror Yaqin Sharqdagi boshqa mamlakatlarni boshqaradigan mintaqaviy shtab-kvartiraga tegishli.[18]

Tupperware hozirda deyarli 100 mamlakatda sotilmoqda, 1996 yildan keyin yuzdan oshdi.[19]

Tupperware partiyalari

Kompaniyaning reklamasida ko'rsatilgandek, 1950-yillarda Tupperware partiyasi

Tupperware hali ham asosan a orqali sotiladi partiya rejasi, mezbonlar va styuardessa uchun mukofotlar bilan. Tupperware partiyasini do'stlari va qo'shnilarini mahsulot qatorini ko'rish uchun uylariga taklif qiladigan xost yoki styuardessa uchun Tupperware "maslahatchisi" boshqaradi. Tupperware-ning xostlari va styuardessalari o'zlarining partiyalarida o'tkazilgan sotuvlar darajasiga qarab bepul mahsulotlar bilan mukofotlanadi. Partiyalar, shuningdek, ish joylarida, maktablarda va boshqa jamoat guruhlarida bo'lib o'tadi.

Savdo xizmati bilan aloqada bo'lish uchun Tupperware oylik jurnalni nashr etdi Tupperware Sparks. Jurnalda savdogar ayollarning fotosuratlari va yuqori savdosi uchun mukofotlari va obro'lari bilan tasvirlangan Reklama uchun pul sarflamaslik uchun Tupperware bepul reklama olib boradigan tadbirlarni yaratdi.[20]

Ko'pgina mamlakatlarda Tupperware-ning savdo guruhi quyi qismdagi maslahatchilar, ular ustidan menejerlar va yulduzlar menejerlari va keyingi darajadagi turli darajadagi direktorlar bilan yuqori darajadagi Legacy Ijrochi direktorlari bilan darajali tuzilishga ega. So'nggi yillarda Tupperware AQShda distribyutorlik faoliyatini bekor qildi.[shubhali – muhokama qilish]

Tupperware tomonidan qabul qilingan ko'p bosqichli marketing strategiyasi manipulyatsiya sifatida tanqid qilindi.[21] Tupperware tomonidan 2018 yilda e'lon qilingan statistika shuni ko'rsatdiki, uning 94 foiz faol distribyutori piramidaning eng past darajasida bo'lib, o'rtacha umumiy daromad 653 dollarni tashkil qilmoqda.[22]

So'nggi yillarda Shimoliy Amerikadagi Tupperware to'g'ridan-to'g'ri marketing kanallariga ko'proq e'tibor berishni o'z ichiga olgan yangi biznes modeliga o'tdi va uning vakolatli distribyutorliklarga bog'liqligini yo'q qildi. Ushbu o'tish orqali sotish kiradi Maqsad umidsiz natijalar bilan AQShdagi do'konlar va Kanadadagi supermarketlar. Tupperware bu to'g'ridan-to'g'ri sotuvga zarar etkazishini ta'kidlamoqda.[23] Tomonlar orqali marketingga katta e'tibor qaratadigan mamlakatlarda (masalan Germaniya, Avstraliya va Yangi Zelandiya ), Tupperware-ning bozordagi ulushi va rentabelligi pasayishda davom etmoqda.[24]

Ko'pgina mamlakatlarda Tupperware mahsulotlari umr bo'yi kafolatlanadi. Kompaniya plastik idishlar va saqlash idishlari bilan mashhur. So'nggi yillarda u zanglamaydigan po'latdan yasalgan idishlar, vilkalar pichoqlar, oshpaz pichoqlari va boshqa oshxona jihozlariga aylandi. 1990-yillarning o'rtalarida savdo-sotiqdagi pasayish va ommaviy obro'-e'tiborni pasaytirgandan so'ng, kompaniya yosh bozorni jalb qilish uchun bir nechta yangi mahsulot turlarini yaratdi.

Ba'zi mamlakatlarda, shu jumladan Belgiya, Avstraliya, Irlandiya va AQShda Tupperware o'zlarining partiyalari va martaba imkoniyatlarini savdo markazlari kioskalari orqali sotishadi.

Xitoyda Tupperware mahsulotlari 1998 yilda qabul qilingan piramida sotish to'g'risidagi qonunlar tufayli 2005 yilda 1900 donani tashkil etgan franchayzing "tadbirkor do'konlari" orqali sotilmoqda.[25][26] Characters 特 Chinese xitoycha belgilar brend nomi sifatida ishlatiladi va "yuz foyda" deb tarjima qilinadi.

Jinsiy jihatlar va madaniy ta'sir

Odatda Tupperware

An'anaviy ravishda styuardessa do'stlari va oila a'zolaridan tashkil topgan "partiyalar" da paydo bo'ladigan o'zaro bog'liqlik to'g'ridan-to'g'ri savdo tuyg'usisiz oziqlantiruvchi muhit yaratadi. The Larkin kompaniyasi 1890-yillarda ushbu turdagi "partiyalar" ning kashshofi bo'lib, keyinchalik Tupperware kabi tashkilotlar tomonidan ommalashtirildi.[27]

Tupperware-ning partiyalar orqali sotish shakli va Tupperware modeli tomonidan tasvirlangan ayollarning ijtimoiy va iqtisodiy roli haqida feministik qarashlar turlicha. Qarama-qarshi qarashlar shuni ko'rsatadiki, mo'ljallangan jinsi mahsulot va sotish kampaniyasi ayollarni yanada uyg'unlashtiradi va ularning asosiy e'tiborini uy qurishga qaratadi.[28] Ijobiy feministik qarashlar Tupperware tomonidan homilador bo'lgan yoki ish joyidagi jinsi qonunlari teng bo'lmaganligi sababli ish joyidagi mavqei kafolatlanmagan ayollar uchun ish ta'minlangan deb hisoblaydi. Kompaniya ayollarning turmush tarzini yaxshilash va Tupperware ayollarga taqdim etgan imkoniyatlarni ilgari surdi. Salbiy nuqtai nazardan ayollarga nisbatan cheklovlar kiradi ichki soha va uy xo'jaligi bilan martaba o'rtasidagi haqiqiy ajratishni cheklash.[5] Amerika bozorida Tupperware-ning paydo bo'lishi kam ta'minlangan mehnat demografiyasi uchun yangi imkoniyat yaratdi: ayollar va ayniqsa, shahar atrofidagi uy bekalari.

Mahsulot turlari

Tupperware-ning Ultraplus mahsulotlaridan biri

Tupperware mahsulotlarining assortimentlari ko'pincha turli xil bozorlarda turli xil nomlar ostida sotiladi va mahsulotlarning assortimenti va ranglarining o'zi bozorlar o'rtasida farq qiladi. Tupperware mahsulotlariga quyidagilar kiradi:[reklama tili ]

  • Eleganziya (Buyuk Britaniya, DE), Xayollar (AU): xizmat ko'rsatish uchun "stakanga o'xshash" assortiment
  • Ajoyib (AQSh, Kanada, Buyuk Britaniya), Maravilloso kosasi (URU): dumaloq saqlash idishlari yorqin ranglarda
  • FlatOut! (BIZ), MiniMax (Buyuk Britaniya), Flex-ga o'ting (AU), Kompakt dastur (URU): saqlash uchun tekislanadigan idishlar
  • FridgeSmart (AQSh, Buyuk Britaniya, AU), PrimaKlima (DE), Dengiz (URU): havoni boshqarish teshiklari bilan, FridgeSmart konteynerlari sovutilgan meva va sabzavotlar uchun mo'ljallangan modulli idishlardir. FridgeSmarts-da har xil meva va sabzavot turlari atrofida har xil havo oqimini ta'minlash uchun mo'ljallangan havo nazorati teshiklari, shuningdek ularni muzlatgich javonida xavfsiz saqlashlari uchun gofrirovka qilingan pastki qismi mavjud.
  • To'ldiriladigan narsalar (AQSh, AU), Bungee: haddan tashqari to'ldirish uchun egiluvchan qopqoqli sovutgichni saqlash.
  • UltraPro (AQSh, DE, AU, Buyuk Britaniya), UltraPlus : issiqqa chidamli xususiyatlarga ega bo'lgan mikroto'lqinli pechda yoki odatdagi pechda ishlatilganda xavfsiz deb e'lon qilingan plastik pechkalar.

Shuningdek qarang

Adabiyotlar

  1. ^ "10-K-sonli yillik hisobot 2011 yil 22-fevralda topshirilgan (2010 yil)". Tupperware Inc./SEC Fayl berish. Arxivlandi asl nusxasi 2012-07-27 da.
  2. ^ Kortese, Emi (2007 yil 7-iyul). "Tupperware partiyani yangilaydi". The New York Times. Olingan 19 may, 2009.
  3. ^ Kokren, Jou. "Tupperware-ning shirin joyi Indoneziyaga siljiydi". The New York Times. Olingan 7 aprel, 2015.
  4. ^ "Earl Silas Tupper". Ideafinder.com. Olingan 2013-02-28.
  5. ^ a b Klark, Allison J. (1999) Tupperware, Vashington: Smithsonian Institution Press. 192-193 betlar. ISBN  1560989203.
  6. ^ Maurer, Yelizaveta (2017). "Internetdan oldin ijtimoiy marketing". Milliy ayollar tarixi muzeyi.
  7. ^ "Yashirin tarix: Tupperware". Mustaqil. 2010-10-08. Olingan 2017-08-12.
  8. ^ Bax C. (2010). "Tadbirkor Brownie Wise: 1950-yillarda Amerika ayollariga Tupperware sotish". Ayollar tarixi jurnali (bepul matn) format = talab qiladi | url = (Yordam bering). 22 (2): 171–180. doi:10.1353 / jowh.0.0159. S2CID  154411167.
  9. ^ Vortz, Eleanor Tompson. "Ikkinchi Jahon Urushining Gallari". Robertson nashriyoti. Olingan 25 sentyabr, 2011.
  10. ^ Gudro, Jenna (2011 yil 14 fevral). "Tupperware effekti, butun dunyo bo'ylab ayollarga imkoniyat yaratadi". Forbes.
  11. ^ "Xavf ostida bo'lgan jamoatchilikni kuchaytirish: PT Tupperware Indoneziyasining sherikligi va butun dunyo bo'ylab HOPE" (PDF). Sog'liqni saqlash instituti. 2009 yil oktyabr.
  12. ^ "Tupperware! Dastur transkripsiyasi". Amerika tajribasi. WGBH. 2003 yil. Olingan 23 fevral, 2012. Charlz Makberni, Tupperware xodimlari: 'U kompaniyani sotmoqchi edi. Va u buni ayolning boshi bilan sotishi mumkin emasligini his qildi, va, albatta, butun tizim, butun tashkilot ustidan juda katta kuchga ega ayol. '
  13. ^ a b "Bugungi Amerika orzusi nima?". BBC yangiliklari. 2011 yil 28 mart. Olingan 2011-03-29.
  14. ^ "Buyuk Britaniyaning Tupperware uchun kechasi tugadi". BBC yangiliklari. 2003 yil 23 yanvar. Olingan 10 may 2011.
  15. ^ "Tupperware". tupperware.co.uk.
  16. ^ "Tupperware partiyalari ayollarning hayotini o'zgartirdimi?". BBC yangiliklari. 2011 yil 10-may. Olingan 10 may 2011.
  17. ^ "Mayk Roberts". LinkedIn. Birlashgan Qirollik. Olingan 2013-02-28.
  18. ^ Kerosidi-Do'kr, Xoli (2018-05-17). "טטפווו עועת את יראל - u -2,000 מפיצות ללא עבודה". TheMarker. Olingan 2018-05-18.
  19. ^ Xilsenrat, Jon E. (1996 yil 26-may). "Tupperware-ning sanasi bormi? Jahon bozorida emas". The New York Times. Olingan 19 may, 2009.
  20. ^ "Tupperware uy partiyalari". PBS. Olingan 29 iyul 2018.
  21. ^ Richards, Laura. "Qanday qilib MLMlar - ko'p darajali marketing sxemalari - ayollar do'stligiga zarar etkazmoqda". Chicago Tribune. Olingan 30 mart 2019.
  22. ^ "Tupperware daromadlarini oshkor qilish haqida qisqacha ma'lumot" (PDF). Tupperware. Olingan 30 mart 2019.
  23. ^ "Maqsadli do'konlar bilan sheriklikni tugatish uchun Tupperware". The New York Times. 2003 yil 19-iyun. Olingan 19 may, 2009.
  24. ^ Kilgore, Tomi. "Tupperware foyda ko'rinishlariga mos keladi, sotuvlar kutilganidan bir oz pastroq". MarketWatch. Olingan 2019-04-01.
  25. ^ Tempest, Rone; Farli, Maggi (1998 yil 24 aprel). "Xitoy to'g'ridan-to'g'ri savdo firmalariga eshikni urdi". Los Anjeles Tayms. Olingan 19 may, 2009.
  26. ^ "Tupperware turli xil bozorlarga xizmat ko'rsatishga moslashadi". Plastmassa yangiliklari. 2005 yil 17-noyabr. Olingan 19 may, 2009.
  27. ^ Stanger, Xovard R. (2000). "Fabrikadan oilaga: Nyu-Yorkning Buffalo shahridagi Larkin kompaniyasida korporativ madaniyatni yaratish". Biznes tarixi sharhi. 74 (3): 407–433. doi:10.2307/3116433. JSTOR  3116433.
  28. ^ Vinsent, S. (2008). "Uy sharoitini saqlash: Ayollarning o'zgaruvchan ichki, ijtimoiy va iqtisodiy rollarida" Tupperware "dasturini o'qish". Sotsiologiyaning Kanada sharhi. 40 (2): 171–196. doi:10.1111 / j.1755-618X.2003.tb00242.x.

Qo'shimcha o'qish

Tashqi havolalar